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狂虐脑细胞

弄了好几天的特色优势好处,写了改,改了写。写东西本来是我不太擅长的东西,写这些卖点对我来说更是难事一桩。我感觉主要的难点有以下几个方面:

1.你每天都面对自己的工厂,产品,客户。对于这些已经司空见惯,实在是看不出什么新意来。常常感觉这个行业不都这样吗?天天和轴承打交道,看见轴承都想吐,哈哈。。。

这个行业很多家企业,既有进口的大牌,也有国内的知名品牌。把自己写的比Top1技术还高,很难让人信服。

我们要有自己的清晰定位,虽然这个位置暂时确实有点尴尬。当对手比较强大的时候,我们要学会补充他们,

在细节上创新,于细微之处见精神。

知名品牌就是十全十美吗,没有短板吗?Of course not.中小企业就没有自己的优势吗?未必吧。我们把有限的资源聚焦在一点做为突破口,伤其十指不如短期一指。那也是一条独特的风景线!

2.有句话说是经常站在客户的角度看问题。这句话是说起来容易,做起来特别的难。作为一个生产轴承的厂家,总想着把自己的名气打出去,但是当客户看到的时候未必能相信,甚至因为这句话对你所说的所有的话都产生质疑。比如说:你给某知名汽车企业配套了轴承。客户的第一反应是:某知名汽车企业会跟你这个不知名的轴承厂合作?谁会相信?不要吹牛了。所以写完之后,要给老师过目一下,听听老师的建议。

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