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包装材料费太贵怎么办?

订单已下,预付款一个月了,包装部告诉你,总共才3650套产品包材费用将近1500美金。当时PI上的报价不到300美金。这可咋整。头都大了,翻了五倍啊!不早说呢,一万匹那种马在胸中呼啸而过。

把这个不幸的消息告知了客户,客户的反应意料之中

i am sure you did mistake , the value is 135$ ,not 1350 $ please double check

我告诉客户,这些产品的彩盒尺寸需要定做,需要模具费,另外每款都需要最小起订量,1000pcs 到 2000pcs。

We suggest we pay 50% from the total amount, and you pay the balance 50%

看来客户已经接受了这个事实,希望我们承担一半。

这些盒子都是客户用的,而且我们并没有从包装里赚钱,所以承担这些是不应该的。只能想办法让客户多付些吧。

然后我们提议,让客户承担库存的费用。这次包装的费用我们来承担。

Ok no problem . We confirm .  Go ahead and print the boxes 

一次包装的事故,算是完美收官了。贸易谈判中到处都是谈判,一个谈判高手一定是外贸做的好的人。


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