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上海法兰克福展会展前准备

昨天公司下了通知,外贸部门除了一个回家待产的和一个在哺乳期的同事,其余全部参加。这是公司今年以来参加的第八个展会。

墨西哥 墨西哥
巴拿马汽配展 巴拿马
俄罗斯汽配展
莫斯科
德国法兰克福展 法兰克福
上海轴承展 上海
美国AAPEX展 拉斯维加斯
阿根廷法兰克福展 布宜诺斯
上海法兰克福展 上海

这是我参加的第三个展会,展会之前需要把参展的客人的来访日期,谈的报价单,如果有投诉的怎么处理,样品,礼品准备好。客户有可能参观工厂,司机汽车都准备好。如果谈的好还可能请客吃饭。

注意事项:Tips Prior to Attending Fairs

1)Make a "must do & colud do" list. Develop your plan and organise your tasks into 2 parts

必须做的事情(重要的事情)和可以做的事情,把你的计划总结工作分成两部分

2) Prepare all the samples, catalogues and useful tools.

准备好所有的样本,样品和各种有用的工具

3)Try to persuade your colleagues about advantages and improve the details.Rehearse again and again.

参展前的反复排练,试着去说服同事关于你们的优势产品什么特点,然后去改进。

4)Check the traffic issues & travel info about the fair

事先了解所有的交通方面的情况,跟展会有关的旅行的信息

5)More display products isn't always goods

并不是展示的产品越多越好,这样会让客人感觉很不专业。

1.避免跟现有的客户发生冲突,比如去客户所在国参展,特别是中间商

这个问题怎么处理呢?一个方法就是跟客户合伙用一个摊位,不提供样品和名片,客户都由对方接待。另外一种方法呢,就是先不直接报价,看看名片里面有客人的客户,让客人去报价。

做的熟了,全是套路,哈哈

如果去外地参展,一定要带好身份证和护照,洗漱用品,提前查好当地的气候,带好伞,鞋子一定要舒适。

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